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医美机构如何运营小红书(文字版)

admin 2019-6-25 13:48

在说小红书如何运营之前,我们首先来了解一下小红书用户数据的人群分析,从这张图片当中我们可以看到,小红书的用户数据,一共分为三个板块。
第1个是年龄分布,第2个是性别,人群地区;

首先我们来看一下用户年龄群体,在小红书当中啊,用户群体年龄58%,是在20~29岁,那么从这个年龄阶段来说,这类人群属于一个想买就能买的冲动型消费人群,而且处于爱美年龄阶段。
第2个是性别的分布,小红书的女性用户群体占据了总用户的65%左右。
第3个人群地区:从这一幅人群地区的分布图中,我们可以看到,小红书的用户群体上海居首,北京第二,广东第三。那么说到这里很多人可能会有一个疑问,如果自己不在北上广的话,是不是就没有必要做小红书运营?
如果你有这个想法,那绝对是错的。为什么这样说呢?我们首先来分析一下北上广的人群;
我们常说北上广是一个最不缺人才的地方,那么除了这些之外,其实北上广的白领人群也非常多,而小红书针对的人群基本上都是白领级的人群,也就说这个群体是喜欢消费,有消费能力,有消费观念的人。
换句话说上海100个人当中可能有80个人,喜欢消费,有消费能力并且有消费观念。而你所在的城市可能100个人当中,只有10个人是喜欢消费,有消费能力并且有消费观念的人。所以在这个人群的平均上面,北上广是占了绝大部分优势的,同时这也说明了你所在的城市并非没有小红书用户群体,而是没有北上广多而已。
那么从以上我们得出了一个结论。小红书的用户群体年龄在20-29岁,有65%是爱美的女性。他们属于每一个地区当中,喜欢消费,有消费能力,有消费观念的人。那么请问,这一类人是不是医美机构的精准客户群体呢?看到这里想必你心目中已经有答案了。

第2点是小红书平台定位的分析
首先我们来看一下小红书官方给出的4个欢迎页面;
第1个是明星生活的另一面,第二个是吃喝玩乐买的日常,第3个是得到全世界的好生活,第4个是人人都能拍vlog。
我们来分析一下明星生活的另一面,可能很多人会疑问,为什么一个种草平台会有明星生活的另一面呢?,其实小红说是平台用户群体来划分的,前面我们已经说了,在小红书上面的用户群体56%都占据了女性,而且是年轻的女性,那么在年轻的女性当中啊,其实有很多喜欢八卦的女生,但这也是女生的一个通病。比如说哪个明星公布恋情了,或者说哪个明星结婚了,那么你或者你的朋友圈当中一定会有女性发出来表示惊讶。我们可以来看一个很好的例子,那就是新氧。大家都知道信仰是一个,整形购物的线上平台,但为了能更好的发挥用户的黏性和流量,新氧公众号以及他的APP和网站上面都会出现大量的明星八卦,而他的目的就是为了吸引女性的用户。

第2个是吃穿玩乐的日常。
这里其实就是记录了用户群体在吃喝玩乐,以及购买物品当中的一个日记分享。这个日常包括了什么呢?包括了他们购买的动机,购买的过程,体验的过程,以及日常生活的记录。把自己身边有趣好玩的事情分享到小红书APP平台。

第3个就是得到全世界的好生活,这一块其实是针对商家的,也就是说你在小红书APP上面可以买到,全世界各式各样好用的化妆品,好看的衣服等等一系列关于女性的各种东西。

第4个是人人都能拍VLOG,其实在之前的时候,小红说是没有这一项的,但随着网络的兴起啊,小红书包括其他的平台都慢慢的有了这一个vlog的项目。那么vlog到底是什么东西呢?很简单,大家可以把它当成一个视频博客。

针对这四点小红书把他总结为“找到你想要的生活”。

第三:创作者领域的选择与账号的定位。

我们在注册小红书的时候,会跳出来一个感兴趣的内容,虽然以后可以随意修改,这里除了时你感兴趣内容选择的同时,也是选择了你自己内容的领域,比如说你要发布护肤类的,那么你就选护肤,如果你时一名游戏视频创作者,那么你就选游戏。而医美一般时选择护肤、美妆之类的。
在我们选好领域之后,就到了设置账号昵称、头像以及简介这一块。在这三个板块当中,我们一定要记住,不能出现任何的营销字眼,闭关是微信还是QQ,等一系列的营销都不要出现。一旦出现就会被系统识别为营销号,那么今后小红书将不再进行内容推荐。所以一定要记住。

第四:我们再发布医美内容时,高如何发布才能获得推荐呢?

其实不管小红书还是,其他的平台,我们都会发现一个问题,别人发的都推荐,可是当自己发布的时候就不推荐了。而且是怎么发都不推荐。
其中有两个原因:第一个是平台的考核时间。(也就是所谓的养号阶段)系统再评估你的内容是否处于营销内容.

第二个是你发布的内容带有营销意图。大家要知道,再好的平台,他都要先考虑自己用户的感受,设想一下,如果用户每次打开app的时候,都是广告和营销套路,你觉得用户下次还会用吗?
所以我们一定要避免,硬性广告。比如说:内容当中有明显的广告,以及图片上打满了各种水印。从这两张图当中可以看到,没有水印的小红书笔记点赞成百上千,但是打了水印的小红书笔记连一个点赞都没有。这完全属于“自嗨现象”。
除此之外,内容与图片也非常重要,我们从一百个被推荐的案例当中分析出,被推荐的内容具备了以下两个关键点:
1、内容发布的定位:在你发布内容的时候,一定是用户的角色,而非机构的角色。(做整形的动机/原因、过程、感受、恢复、改变)从这五个维度来写。
2、团片的要求:图片越多越好,一般8-9张一篇。而且要清晰。
(结合1、2两点,我们的内容一定要是原创的,也就是说你的文字,和图片一定不能是抄袭或者复制别人的,因为小红书大部分时候是进行全网过滤的,所以你一旦抄袭或者复制,就会被系统评估为我们口中的垃圾账号)

第五点:如何获得更高的阅读与排名呢?
1、还是内容,毕竟内容是一个平台的核心。然而除了内容之外,我们可以给内容添加一些色彩,这样可以最大程度的获得曝光。没错,就是我们的话题。再我们写完笔记之后,记得添加话题。比如说:你尝试过医美吗?或者面部吸脂?具体的话题标签,因内容而定。
其次就是点赞与评论,小红书与其他的平台,其实也大同小异。再我们发布内容之后,我们可以与其他人进行互相点赞,或者评论。
因为机器算法是这样的;在你刚开始发布内容之后,机器会把你的内容放到一个推荐池,这个推荐池可能有一百个人,如果在第一批投放时,你获得了10%的点赞或者评论,系统会认为你的内容比较优质,这时候会进行二次加码推荐,这时候会投放给1000个人。以此类推的形式加大你弄的曝光度。

最后,我们再来总结一下小红书在运营时主要注意的几点;
1、账号不要频繁的切换手机登陆
2、不要带满屏水印的视频和图片
3、不要去用市面上的第三方刷你的数据(小红书能识别到,而且一旦识别就会屏蔽你的账号)


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