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2019医美整形机构实战营销参考策略

admin 2019-10-4 23:28

注意事项:

1、1:需要有渠道店家有充足的准备和宣传

2、2:联系已有同行资源(比如工作室或者其医院的散人代理)
3、3:邀约之前来店咨询,却没有下定决心做项目的客户
(如果做的好,或许可以抢占市场,比如挖掘其他医院代理,但前提是医院需要有一套新的代理方案)

方案详解:
方法是对的,但是过程不对,策略不同。
第一点:为什么三人行可以,整个医院就不可以?很多人不来就是因为身边没有需要整形的人。
第二点:本来很多人想整,但是又不希望外面的人知道,你这样三人同行不就告诉闺蜜我整形了吗?(虽然这类人少,但偏偏就是那种敢问不敢做的的人占的比例比较多,这时候你给他来一剂免单,  他可能跟你就有故事了)
第三点:传统的三人行免单一位,这个优惠活动虽然看起来很优惠,但是基本上客户发掘不出客户,因为这种事在他们身上可遇不可求。你做这一行的都不一定能找到两个客户,别提那些业余选手  了。  就算有估计现在也已经被开发的差不多了。
所以我们要给客户希望,让他们自己发觉自己成为我们的客户,在说服力这方面,他们更容易说服自己。理发店不实行这种方案的原因(1:他们没有想到,2:因为客单价低不敢做,理发金额小,顾客没欲望。

但是往往好的方案,总会碰到最大的困难。
存在即合理,每一个方案都有他的价值,主要看你怎么用,对待方案举一反三。时间截止后改如何做后面的收场。100万全额免单送完为止除此之外,这种方式依旧可以用于会销,前提需要改一下。

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