请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 医美TV会员注册
医美主页 医美文案 查看内容
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

整形医院营销渠道,2019医美网络推广新思路,六大渠道成为医美营销主流 ...

admin 2019-9-21 21:16

2019年的医美整形行业,可以说是近几年来最难做的一年,对很多渠道来说,甚至可以用好日子已经走到了尽头来形容,但其实除此之外,整形医院的直客也非常的难做。
在前几天的时候,还在跟一位深圳的朋友聊天,他抱怨说今年的医美实在是太难了,在过去的半个9月当中,自己连一单都没有出,如果换做去年的话,早已是业绩几十万了。其实这种落差除了我这位朋友之外,想必有些其他同行也体会过,瞬间感觉整个行业危机四伏。
那么除了渠道之外,医美机构还会从哪些地方获取客源呢?一个是传统的百度竞价,第2个是近几年兴起的新氧线上app。
虽然这两个渠道上面确实有比较大的流量,但也带来了不少的弊端。比如说百度竞价,虽然在获取客源的人力上不用花费太多,但是在资金成本上那是相当高的,少则一天几万块,多则一天几十万,可见医美行业竞争多么的激烈。

那么新氧上面就会比百度竞价好很多吗?其实也并非如此,因为新氧上面大家都在压价格,什么点痣一元体验,脱毛99元等等之类的,但就算你压价格,其实也起到的作用不到。
因为本来想用低价的项目带动其他的项目,可谁能想到全都被薅羊毛了。到头来,不仅没挣到钱,医院里面却忙得手忙脚乱,而且客户也没有任何的忠诚可言,更别说什么复购率了,估计他不给你差评你就很开心了。
而渠道也是如此,相信在做医美的人都会多多少少经历过一个问题。那就是“挖客户”。渠道把客户带过来之后,他们会特别担心医美机构会把自己的客人挖走,而这时候就提出医美机构不能加客户微信、不能留客户电话这一狠招,如果你们加了,那就终止了后期的合作,想想这种滋味其实是非常难受的。
随着医美机构越来越多,去找美容院找合作的医美机构也越来越多,等你还在琢磨哪家美容院没有被开发的时候,其实在背地里已经被医美的市场人员,把门槛都踢烂了。
你没有任何的优势,人家凭什么跟你合作?你说你价格低,人家有比你更低的。你认为你医院大,别人比你更大的。你觉得你家技术好,人家有医生比你技术更好的。在这种前后夹击的状态下,目前很多的高端以及有意识的医美机构已经在开始建立自己的私域流量池。

那么到底什么是公域流量,什么又是私域流量呢。
在2019年这个年代,任何一家公司都离不开流量,甚至你们会发现,连马路上卖煎饼果子的大爷大妈,都希望自己能分一杯流量羹,真正的步入了,得流量者得天下的时代。
对于医美机构来说,如今的流量就是市场,流量就是用户、流量就是财富。在互联网发展迅速的时代,大家已经没有了像当初一样,买个东西去马路上找门店的时间和习惯。取而代之的是经过互联网(流量)来获取自己想要知道的内容和答案。

那么说了这么多,到底什么是公域流量和私域流量呢?
所谓的公域流量就如同百度、淘宝等,这些大的流量平台,然后所有的流量你都要花钱买,而且是越来越贵。所以我们把公域流量称之为“需要花钱买的”广告推广,排名推广。
私域流量是指为微信公众号、抖音等平台上,去建立自己或者商家的IP品牌,其中包括了企业IP和个人IP。然后把这些流量归纳到属于自己的“私域流量池”当中。

那么这两类流量到底有什么本质上的区别呢?
所谓的公域流量和私域流量并不是绝对概念,而是一个相对概念。比如说,这家整形医院开在了一个步行街里面,那么这家医美机构的客源流量就是步行街的私域流量,因为医美机构是基于步行街之内的。而步行街的流量相对于就是医美机构的公域流量,因为步行街的流量是这条街上其他医美机构可共享的。

我们该如何去建立自己的私域流量呢?在建立之前,我们要首先明白,医美机构所针对的公域流量池有哪些?在这里我们,把它分为六个板块,
电商种草平台(小红薯、考拉等);
内容聚合型平台(腾讯新闻、网易新闻、今日头条等);
社区平台(百度贴吧、微博、知乎、简书等);
视频内容型平台(腾讯视频、爱奇艺、抖音等);
搜索平台(百度搜索、谷歌搜索、360搜索等)。
问答平台(百度知道、悟空问答等)
那么其实从目前的情况来看,绝大多数的医美机构,只实现了两大平台,第1个就是搜索平台,也就是各种竞价。第2个就是电商种草平台。
私域流量就是让我们,如何正确的去用最少的资金,去撬动最大的流量。在做之前,我们首先要了解,当今年轻人最爱的地方在哪里?以及互联网的发展趋势在哪里?
2019年可以说是一个视频爆发的元年,也是一个必定要逼着你去打造IP的年代,记得在前几天的一个千人互联网大会中,就有人提到,不管你是一个小企业或者是一个大企业,你必须要学着去打造自己的IP,你今年不打造,明年就要去打造,明年不打造,后年就要去打造,你后年再不打造、可能以后都不用打造了,因为你的公司也许就会面临倒闭。过去酒香不怕巷子深的年代,已经悄悄的变成了酒香就怕巷子深的时代,只不过有些人后知后觉而已。
当我们找到了这些公域流量平台之后,我们就要学着如何在公域流量池,建立自己的私域流量池。
比如说微信公众号,抖音,其他视频平台。其实都是非常好建立私域流量池的平台。
可能看到这里很多医美人都会说,我好好做我的医美,你跟我扯互联网。其实也并非我要跟你扯互联网,而是你必须要去适应,并走上互联网这条路。我相信,在目前的整形医院来说,大家都想占一点流量的甜头。比如说当你们在发朋友圈广告的时候,就是某某某某网红,来到我们医院做了一个鼻子,而网红也是建立在流量上的,这也说明了以美机构在流量上其实有很大的求生欲。虽然嘴里说着不喜欢,但身体却很诚实。
最后可以很明确的告诉各位医美界的同仁,虽然前期你们在建立私域流量池的时候,可能会碰到一些困难,但这一些困难绝对是你们目前所能承受的。相反,但如果你不建立自己的私域流量池,后果可能是你们无法接受的。

文章点评
相关文章
相关推荐