请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 医美案例库会员注册
医美主页 医美文案 查看内容
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏

医美机构如何确定项目的价格?先学会基于价值的定价和客户细分 ...

admin 2019-7-18 14:27

客户如何确定价值?
想象一下,你在医美机构想做一个双眼皮。看到两种不同的双眼皮,而一个是医美机构主打的项目一个是市场上比较火的项目。前者需要8000,后者需要10000,你怎么选择?你问自己,品牌名称是否值2000?
要回答这个问题,你会想到两个项目之间的所有不同之处。你可能有过更好的经历,而对于到底要做那个项目,选用那种技术,可能会出现一个更漂亮的标签。对于您认为重要的事情完全取决于您。在确定了重要的差异之后,你可以在它们上面加上一个值,然后决定项目的价值是否超过自有品牌的2000。当然,你实际上并没有公开进行这些计算。但这就是你的思想决定的方式。

计算出要收取的价格
请注意,没有正确或错误的答案。人与众不同,对事物有不同的看法。
对于您的医美机构而言,重要的是询问您的客户他们会购买什么,如果不是您的产品或服务。他们的答案告诉你谁是最艰难的竞争对手。
现在,选择其中一个竞争对手,为自己做基于价值的购买数学。您的产品或服务多少钱?你的竞争对手多少钱?所有的差异是什么?(不要有偏见。请务必列出竞争对手更好的区域。)
您如何看待这些差异?您如何看待您的客户重视这些差异?

如何设定基于价值的价格
基于价值的定价是关于设定代表客户从您的产品或服务获得的价值的价格 ,而不是提供它的成本。
以下是步骤:
确定客户的“次优选项”。如果您的客户无法购买您的产品或服务,那么他或她会选择什么?
找出第二好的选择的价格。
列出您的产品更好的所有方式。估计您认为这些差异对您的客户有多大价值。
列出第二好的产品更好的所有方式。在这里说实话。您认为这些对您的客户有多大价值?
要计算最优价格:
采取第二好的选择的价格;
增加你的优势价值;
减去第二最佳选项优势的值。

基于价值的定价和客户细分
所有客户都不同,那么在进行此分析时您会考虑哪些?
首先,选择从您那里购买的客户并进行分析。然后,选择一个不向您购买的客户(更难找到)再做一次。从您那里购买的客户和那些不重视您的产品的客户。
作为营销人员,您的目标市场应该是重视您优势的客户。您应该为这些客户定价。如果您想要进入更广阔的市场,您可能希望降低价格。但是,更好的策略可能是价格细分。

真实世界的定价
这个过程不会给你“正确”的答案,但它会让你接近。它可以让您了解客户的决策方式,并计算可能的价格,以便您了解它是否有意义。最终,您可能需要根据您的判断和经验调高或调低此价格。
不要跳过这个过程。即使它为您提供与您当前使用的价格范围相同的价格范围,也会迫使您考虑客户的决策流程。这对你很有价值。

文章点评
相关推荐