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医美行业的定价策略,反复购买的客户是最有价值

admin 2019-7-5 19:57

定价策略
最合适的策略取决于您希望如何定位产品
在许多医美市场中,高价格有助于使产品具有高价值。
您可能希望在整个产品系列中建立一致的定价,或使用定价将产品定位在不同的级别。
在医美产品生命周期的不同阶段,不同的策略可能是适当的。

如果高进入门槛阻止新的竞争,您可以收取更高的价格
例如,如果您拥有专利,特殊技能或强烈的客户忠诚度。
如果购买不满意的替代品会给他们带来重大风险,客户将会更加忠诚。

您可能想限制价格
如果进入壁垒较低,低价格会避免鼓励新进入者。
您可能需要低价格才能将新产品推向新市场,或者您面临激烈的竞争。
您可能希望使用低价作为策略,例如当需求季节性低或提供批量或贸易折扣时。
你应该始终致力于保持价格高于你的成本至少收支平衡。

您可能希望为不同的客户收取不同的价格
反复购买或购买附加产品或相关产品的客户是最有价值的。
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