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医美机构应该如何定价?明白这三点将对医美机构产生巨大影响 ...

admin 2019-7-5 19:52

利用正确的定价将对医美机构的营业额和利润产生巨大影响。但这是一项艰难的艺术。设置得太高,你的医美机构的客户会涌向更便宜的竞争对手,因为它太低了,人们会认为你的产品或服务质量低,而且很明确。

有竞争力的价

在大多数医美市场中,竞争对手的价格会告诉您可以或应该收取的费用。评估您的产品或医美服务与他们的产品或服务的比较 ,以及您的目标客户对您提供的不同功能和优势的价值 ,还可以让您了解自己的产品应该具有的价值。将您的价格设置为接近竞争对手的价格是一种安全的策略,因为潜在客户不会因为过于昂贵而立即将您的产品排除在外。你还可以通过削弱竞争对手来避免开始价格战的风险。

医美高级定价

如果您掌握了市场价格,那么将您的价格降低一点就可以让自己具备竞争优势。事实上,设定稍高的价格往往是一种更好的定价策略。在许多客户的心目中,更高的价格表明质量更好,高价格导致的营业额减少可以通过更大的利润率抵消。如果它不起作用,您可以随时将价格降低到更具竞争力的水平。

医美折扣定价策略

设定较低的价格可能会挤压您的利润,但这可能是抢占市场份额的好方法,特别是如果您提供新产品或服务。你将牺牲短期利润,但你也会阻止竞争者进入你的市场。随着您的销量增长,您的单位成本将下降,并且您将比试图抢占您的市场份额的新公司拥有持久的优势。

定价一系列医美产品

您可能会销售一系列产品或服务。在为这些定价时,您应该追求一致性,这样您的客户就会觉得整个范围都有价值。例如,餐馆经常在菜单上应用类似的标记,并进行微调以反映单个项目的感知价值。

但是,您可能正计划将不同的产品定位为高端市场或低端市场,就像许多超市一样。您甚至可以遵循“良好,更好,最好”的定价策略(例如您可以找到银色,黄金和白金信用卡)。在任何一种情况下,您都可以针对具有不同要求和价格敏感度的不同细分市场。


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