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医美谈单的技巧,为什么有的人就谈成了,有的人去谈崩了? ...

admin 2019-7-5 13:44

其实在讨价还价的过程中,为什么有的人就谈成了,有的人去谈崩了,其实这个是和谈话的方式和环境有关系的,老话说的好“和气生财”。所以说,在讨价还价的过程当中,语境非常关键,我称呼他为语境,就是语言环境。在整个讨价还价的过程中,不能剑拔弩张,不能很紧张,遇见很关键,轻松的语言环境,可以帮助我们更好的成交,环境一轻松,顾客的戒备心理就放下来了,这种情况下成交的几率就会特别高。

有些咨询师把咨询当做一种谈判,其实是不对的,所有的咨询,如果在轻松的环境中,顾客成交几率高,而且容易成交大单。所以说,希望大家在咨询的过程当中要特别注意这一点:姐,亲爱的,跟顾客这样去沟通。

其实也是一种放松语言环境的这种一种方式,或者再不然我们可以用,宝贝儿啊,抱一下呀,拉一拉手啊,一些都是改变语言环境的方式。比如说,你在跟他讲话的时候说开个小玩笑啊,对不对?甚至有的人说可以跟顾客分享一点你的小秘密呀,都可以让整个语言环境更放松下来,这种信任感更好一些,帮助顾客身上的头发捏下来呀,对不对?有很多种方式,有很多种方式。
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